Jakie efekty daje analiza cen?

Wiele osób zastanawia się głęboko nad tym, jakie konkretnie efekty daje solidna analiza cen. Oczywiście daje ona bardzo pozytywne efekty, ponieważ dzięki takiej analizie można rzeczowo stwierdzić jakie ceny obowiązują u konkurencji i co można zrobić, aby nawiązać z innymi firmami równorzędną walkę o klienta. Wiadomo, że wymaga to sporego zaangażowania, jednak firmy, które chcą się rozwijać muszą mieć to na uwadze. W końcu klient musi być czymś przyciągnięty.

Porównanie cen na tle konkurencji

Porównanie cen na tle konkurencji daje dużo dobrego właścicielom firm, którzy chcą coś zmienić w swojej ofercie i chcą zrobić coś dobrego względem swoich klientów. Oczywiście każdy klient liczy na to, że ceny w danych sklepach zaczną być w końcu obniżane, jednak nie zawsze jest to możliwe. Warto jednak posiadać w swoim sklepie osobę, która będzie odpowiadała za profesjonalne analizowanie cen rynkowych. Wtedy też będzie można podejmować odpowiednie decyzje i nie zostawać w tyle za konkurencją.

Osiągnięcie zysku

Każda taka analiza opiera się głównie na tym, aby osiągnąć jak największy zysk. Wiadomo, że czasami jest to trudne do zrealizowania, jednak niekiedy oczywiście się to udaje, zwłaszcza wtedy gdy analiza przebiega prawidłowo i rzetelnie. Warto więc zdecydować się na taki krok, gdy traktuje się własny biznes poważnie. Klienci lubią zmiany i lubią to, jak dostosowuje się oferty firmowe pod ich potrzeby. Wtedy można mieć pewność, że prędzej czy później zyski firmowe osiągną znaczący wzrost.

Analiza popytu

Bardzo ważną kwestią dla wielu firm jest też analiza popytu. Na podstawie takich analiz można wyciągnąć daleko idące wnioski i dowiedzieć się, jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem ze strony klientów. Oczywiście taka analiza musi być przeprowadzona bardzo cierpliwie, ponieważ pośpiech bywa w tej kategorii bardzo złym doradcą. Dzięki tego typu narzędziom można jednak udoskonalić swoją ofertę firmową i trafić z nią do szerokiej grupy odbiorców, co każdemu wyjdzie na dobre.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl

Na czym polega monitoring cen konkurencji?

W e-sklepach monitoring cen konkurencji to rzecz normalna – standard w e-commerce. Na takie rozwiązanie decydują się zwłaszcza średnie oraz duże sklepy internetowe. Obecnie korzystają z niego również producenci oraz marki, którzy chcą na bieżąco kontrolować cenę produktu w innych e-sklepach do których sprzedają swoje towary. Jak działa monitoring cen konkurencji? Odpowiadamy w niniejszym artykule. Zapraszamy do lektury!

Monitoring cen konkurencji – na czym to polega?

Narzędzia do monitoringu cen konkurencji to tak zwany robot internetowy poruszający się po e-sklepie i zbierający z niego niezbędne informacje o dostępnych w bazie produktach. Oprócz tego sprawdza on i pobiera danego takie jak cena produktu, jego dostępność czy datę ważności. Często też uzyskuje dodatkowe informacje na przykład o tym, czy produkt jest aktualnie w promocji. Ogromną korzyścią związaną z korzystaniem z tego typu narzędzi jest możliwość śledzenia cen konkurencji na Allegro.

Możliwości jest wiele i zależą one od danego narzędzia – od jego technicznych rozwiązań. Istotną kwestią jest również to, że e-sklepy i różne platformy znacznie częściej starają się blokować takie roboty przez dokonywanie zmian technicznym na sklepie, zatem firmy zajmujące się monitoringiem cen muszą cały czas szukać rozwiązań dla takich stron.

Narzędzia do monitoringu cen konkurencji 

Obecnie na rynku dostępnych jest kilka narzędzi do monitoringu cen konkurencji. Zaliczamy do nich:

  • Ceneo – jest to porównywarka cenowa. Klienci najczęściej decydują się na porównywanie cen produktów w różnych sklepach na tej stronie. Narzędzie to nie skanuje internetowych sklepów, tylko opiera się na feedzie produktowym, który dostaje od e-sklepów, z którymi współpracuje
  • Price Panorama
  • Dealavo
  • Szpiegomat

Na co warto patrzeć podczas wyboru narzędzia do monitoringu cen?

Przede wszystkim warto patrzeć na poziom dopasowania naszych produktów do oferty konkurencji. Co to znaczy? Innymi słowy to, ile z naszych towarów jest takich samych jak towary konkurencji.

Poza tym możliwe jest określenie częstotliwości skanowania danych sklepów, aby być na bieżąco z cenami oraz szybko reagować na pojawiające się zmiany. Warto także dowiedzieć się, czy dane narzędzie monitoruje Allegro.

Bardzo ważne jest również konkretne określenie sklepów, które chce się monitorować.

Podsumowanie

Prowadzenie e-sklepu to bardzo skomplikowany proces. Warto pamiętać o korzyściach, jakie wynikają z narzędzi do monitorowania cen konkurencji i dokonać odpowiedniego wyboru.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl

Analiza cen i korzyści z niej płynące?

Świetne narzędzie – analiza cen

Na pewno każdy z przedsiębiorców słyszał o czymś  takim jak analiza cen. Co jak co, ale jest obecnie narzędzie bardzo, ale to bardzo znane. Dzięki analizie cen możemy sprawdzić dokładnie czy też się upewni, że nasza cenowa polityka oby na pewno jest zgodna ze standardami pewnymi na rynki. Wiadomo doskonale, że nie każdy z nas musimy mieć ceny podobne jak u swojej konkurencji. Jednak jeśli analiza cen wskaże sporą rozbieżność i tego nie zweryfikujemy, to możemy doprowadzić do utraty klientów. Na stratę klientów nie chcemy sobie pozwolić. Analiza cen także pozwala nam na rozwinięcie sklepu oraz na podjęcie działań, które uatrakcyjniają ofertę. Dzięki temu właśnie z naszych usług czy też towarów skorzysta dużo więcej konsumentów, a jakoś pracy naszej poszybuje w górę.

Musi być dobrze przeprowadzona

Analiza, która jest dobrze przeprowadzana naprawdę pozwoli nam na zdziałanie cudów. Dalszy monitoring cen naszej konkurenci sprawia, że dla klientów staniemy się dostawcami bardzo atrakcyjnymi. Staniemy się także biznesowymi partnerami oraz sprzedawcami. Jednak należy pamiętać o tym, aby metodą małych kroków postępować i nie zrobić wbrew sobie niczego i zasadą własnym prowadzenia biznesu. Takie podejście może nam jedynie przynieść skutki pozytywne dla nas jak i także dla naszego internetowego sklepu. Zatem powierzmy sprawdzonej firmie analizę cen, a nie będziemy absolutnie niczego żałować. Efekty nas będą satysfakcjonować.

Źródło: https://dealavo.com/pl

Co powinniśmy wiedzieć o monitorze cen?

Jest to naprawdę świetne narzędzie

Monitor cen jest genialnym narzędziem. Tak naprawdę to jest to cały system, który w samoczynny sposób tworzy sprzedażowe zestawienie sprzedażowe wszystkich naszych produktów. Chodzi oczywiście o zestawienie produktów na tle naszych konkurencji. Monitor cen zajmuje się pobieraniem produktów ze sklepu naszego oraz zestawiają je z ofertą konkurencyjną. Dzięki temu możemy cenowe porównywarki monitorować czy też internetowe sklepy wybrane przez nas. Całość systemu opiera się na cenowej zasadzie automatyki. Osobiście to my sami z siebie w ogóle nic nie musimy w ogóle robić. W zasadzie to wszystkim się zajmuje właśnie nasze ukochane boty.

Analiza bezpośrednio automatyczna

Cały system się opiera na analizie romantycznej. Chodzi o to, że wszelkie informacje są pobierane oraz w dalszym kroku analizuje je. Boty zupełnie bez żadnego ludzkiego udziału, całodobowo monitorują działania wszelkich firm jak na porównywarkach na przykład. Kolejny krok ceny się zmieniają w oparciu o nasze aktualne dane. Śmiało możemy zdefiniować sobie smsowe alerty jak i także alerty mailowe. Chodzi o nic innego jak o wszelkie powiadomienia o wszelkich działaniach konkurencyjnych firmy czy też także wahania cen przy produkcie konkretnym. Dzięki użyciu tego właśnie systemu wiemy błyskawicznie w zasadzie, jakie konkretnie tendencje panują w branży naszej.

Automatyczna modyfikacja cen

Monitor cen do tego jest również bezpośrednio odpowiedzialny za właśnie za modyfikacje ceny. Na podstawie ruchów wszelkicj konkurencji boty cenę zmieniają asortymentu naszego. Chodzi o nic innego jak o to, aby udało się nam zawsze osiągnąć pierwsze pozycje w porównywarkach cenowych. Monitor cen co ciekawe nie tylko obniża ceny, ale również może je podnosić. Wszystko to jest zależne od tego co się na rynku dzieje. To narzędzie działa w sposób niezależny od samych scenariuszy cenowych. Jak widać na załączonym obrazku nie jest to już tak bardzo skomplikowane. Musimy po prostu poznać tą dziedzinę od podstaw. Gdy znamy już podstawowe pojęcia, to na pewno będzie nam łatwiej. Powinniśmy się opierać na sprawdzonych stronach internetowych, które merytorycznie są naprawdę świetnie prowadzone. Oczywiście możemy całą pracę zlecić sprawdzonej firmie. Dzięki temu nie będziemy musieli już martwić się o monitor cen. Taki scenariusz na pewno się nam podoba. Nie mamy z tym zupełnie żadnego problemu. Powinniśmy o tym pamiętać. Oczywiście firma wybrana musi być sprawdzona.


Źródło: https://dealavo.com/pl

Monitor cen standardem branży e-commerce

Monitor cen konkurencji stał się już standardem w branży e-commerce. Korzystają z niego zarówno małe, jak i większe sklepy internetowe, a także coraz więcej producentów i marek.

Do czego używany jest monitor cen?

Monitor cen używany jest przez sklepy i marki, które chcą być stale na bieżąco z tym, w jakich cenach sprzedawane są w innych sklepach produkty oferowane także przez nich. Takie zagranie pozwala być cały czas przed konkurencją i na bieżąco zmieniać ceny produktów tak, by klienci chcieli w dalszym ciągu korzystać ze sklepu.

Sklepy internetowe

Monitoring cen konkurencji pozwala na natychmiastowe reagowanie na zmiany, które dokonywane są przez inne firmy. W sieci istnieje wiele porównywarek cenowych dla konsumentów, w których mogą oni wyszukiwać dany towar i porównywać jego ceny. Jasne jest, że niemal każdy zdecyduje się na tańszą ofertę, nawet jeśli oszczędność miałaby wynosić jeden grosz.

W sklepach internetowych bardzo łatwo o sytuację, w której ktoś zupełnie ignoruje innych sprzedawców i sprzedaje dany towar nawet kilka procent taniej niż reszta, rezygnując z marży. Jeśli nie skorzystamy wtedy z monitora cen, możemy bardzo zdziwić się odpływem klientów.

Jak działa monitor cen?

Monitor cen to po prostu robot internetowy, który odwiedza witryny konkurencji, sczytując z nich ceny konkretnych produktów. Zazwyczaj pobierane są takie informacje jak nazwa, cena produktu oraz informacje o tym, czy oferta jest promocyjna, czy stała. Wszystkie te informacje trafiają następnie do arkusza, z którego możemy skorzystać, porównując uzyskane wyniki z cenami w naszym sklepie.


Więcej informacji na https://dealavo.com/pl

Co zdecydowało o sukcesie Amazona na światowym rynku e-commerce?

Platformę sprzedażową Amazon zna chyba każdy. Firma posiada w naszym kraju kilka magazynów, a u naszych zachodnich sąsiadów jest jednym z dominujących marketplace‘ów. Niemcy nie są jednak w tym wypadku wyjątkiem, bo firma założona w połowie lat 90 przez byłego finansistę z Wall Street Jeffa Bezosa jest dziś jednym z najprężniej działających przedsięwzięć biznesowych na świecie.

Początki nie zawsze bywają trudne

W 1996 roku, czyli na samym początku działalności, Amazon notował 40-procentowe wzrosty w skali niemal każdego miesiąca. Zastosowana została wówczas zasada: nasz klient, nasz pan”, Bezos wprowadził bowiem system ocen i komentarzy konkretnych produktów, ułatwił ich wyszukiwanie i dopasował algorytmy sklepu w ten sposób, by pokazywały klientom interesujące ich produkty, możliwie jak najszybciej po wejściu na stronę, i odpowiednio często, by zmaksymalizować prawdopodobieństwo konwersji — czyli po prostu zakupu.

Indywidualne podejście do klienta

Oprócz tego Amazon zaoferował swoim klientom rosnący w błyskawicznym tempie asortyment i szybką dostawę z dogodnym rodzajem płatności. Wraz z innowacyjnymi pomysłami na zyskanie sobie przychylności kolejnych klientów, Bezos optymalizował również zasoby wewnątrz firmy.

Optymalizacja, optymalizacja i jeszcze raz – optymalizacja!

Niedopuszczalną sytuacją było np. to, że przy jednym projekcie pracowało więcej ludzi, niż było to faktycznie potrzebne. Bezos eksperymentował również z zagospodarowaniem powierzchni magazynowych i oprócz zwiększenia efektywności swojego przedsiębiorstwa poczynił również spore oszczędności, które przeznaczył między innymi na wprowadzanie kolejnych usprawnień w obsłudze klienta.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl/2019/06/07/niezbednik-dla-producentow-w-erze-amazona/

Na czym polega monitoring cen produktów?

Monitoring cen produktów konkurencji w sklepach internetowych to obecnie model w e-commerce. Z owego wyjścia korzystają przede wszystkim średnie oraz ogromne sklepy internetowe, lecz również jeszcze więcej wytwórców oraz firm, jakim zależy na weryfikacji jak wygląda cena artykułu w pozostałych e-sklepach do jakich oferują własne artykuły, żeby móc na bieżąco kontrolować cenę.

Monitoring cen produktów?

Polski klient zostawia w sieci jeszcze więcej kapitałów. Lecz także kupuje w sposób jeszcze bardziej rozsądny, czego dowodem jest popularność porównywarek cenowych oraz portali z ocenami artykułów oraz sprzedających. Oczywiście, wartość to niezwykle istotny element w przebiegu zakupowym. Wiedza na temat poziomu cen na rynku jest ważna zarówno dla sprzedających, jak również dla wytwórców. Efektywne działanie interesu jest ciężkie bez stałego monitoringu cenowego. Natomiast jednakże trudno jest kontrolować intensywnie zmieniające się ceny wielu artykułów w sieci w sposób ręczny. Należałoby zatem skorzystać z właściwej techniki do monitoringu cen, więc urządzeń price intelligence. Zbierają one informacje ze stron internetowych w sposób mechaniczny oraz pokazują gotowe zestawienia.

Jak funkcjonuje monitoring cen produktów konkurencji?

W ogromnym ułatwieniu urządzenie do monitoringu jest określonym skryptem, automatem o zakodowanych strategiach działania, jakiego niejednokrotnie określa się w slangu web crawler. Skrypt tenże bada niektóre sklepy internetowe konkurentów oraz poobiera informacje, takie jak: cena artykułu; czy produkt jest dostępny, lub nie; czy artykuł jest w promocji bądź czy to nowość. To niewątpliwie jedynie parę spośród głównych informacji. Wszystko tak rzeczywiście zależy od urządzeń, jakie wykorzystamy. Należy także brać pod uwagę, iż technika pozwoli właścicielom sklepów na blokowanie owego rodzaju automatów, poprzez co spółka, jaka proponuje monitor cen online musi cały czas aktualizować własne urządzenia, w taki sposób, aby owe dostosowane były do stylów teraz będących na rynku.

Na co zwrócić uwagę dobierając urządzenie do monitoringu cen?

W szczególności należałoby zwrócić uwagę na poziom dopasowania pełni naszych produktów do oferty konkurencji. Zatem ile spośród naszych produktów jest jeden do jednego uzgodnionych z artykułami naszej konkurencji? Dla poziomów podstawowych do rozmowy owe wartości proponowane poprzez firmy często nie są największe. Należałoby tutaj niewątpliwie negocjować, aby otrzymać doskonały dla siebie poziom. Pamiętaj także o tymże, że samo urządzenie do monitoringu to jest tylko szczyt góry lodowej w budowaniu polityki cenowej. Urządzenie dostarcza nam jedynie dane, oraz co z nimi zrobimy zależy już tylko od nas.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl

6 taktyk cenowych konkurencyjnych w e-commerce

Ustalenie optymalnej ceny to nie lada wyzwanie przy obecnej ilości sklepów internetowych. Z jednej strony warto je obniżać, by klient kupił u nas pożądany produkt, a nie u konkurencji – z drugiej strony z tą obniżką cen trzeba być ostrożnym.

Co brać pod uwagę przy doborze ceny, wskażemy 6 konkurencyjnych taktyk cenowych dla e-commerce. 

Pamiętaj, cena ceną, ale są jeszcze koszty. Nie zawsze opłacalne jest walczenie o klienta ceną, warto pomyśleć o naszych kosztach – a raczej kosztach jakie narzuca na nas np. producent. Koszty działania naszego sklepu internetowego, musimy pokryć sami.

Lepiej tanio, ale nie najtaniej. Niskie ceny produktów mogą przyciągnąć klienta, jednak jeśli klient zacznie dłużej się zastanawiać nad zakupem, może rozważać skąd ta najniższa cena. W jego głowie może pojawić się pomysł, że sprzedawany u nas produkt jest wadliwy, pójdzie do konkurencji.

Cena kształtowana przez branżę. Jeżeli sprzedajesz produkty dostępne w wielu sklepach, na które jest duży popyta, warto śledzić ceny konkurencji, a co za tym idzie, dynamicznie zmieniać ceny. Zakup produktów niszowych nie będzie charakteryzował się częstym żonglowaniem cenami.

6 konkurencyjnych taktyk cenowych dla e-commerce – co jeszcze?

Obserwuj i analizuj historyczne dane cenowe, także konkurencji. One dużo podpowiadają.

Oprócz cen, walcz dostępnością – to sprawdza się zwłaszcza przy elektronice. Wchodzi nowsza wersja produktu?  Zadbaj o dostępność starej, niższa cena zachęca do zakupu, brak produktu powoduje straty.

Wykorzystuj dane na temat cen konkurencji – do zbijania kosztów u dystrybutora. Wtedy i Tobie łatwiej będzie obniżyć cenę produktu.

Monitorowanie e-commerce – najskuteczniejszy sposób na zwiększenie zysków firmy

Prowadzenie własnej firmy w internecie nie jest łatwe i często kończy się niepowodzeniem. W Polsce każdego roku przybywa około 10 000 e-sklepów, ale tylko około 10% jest w stanie utrzymać się na rynku w ciągu 5 lat. Wynika to głównie z niedostatecznego rozpoznania swoich możliwości na tle konkurencji. Praktyką pozwalającą na skuteczne obserwowanie jej działań jest tzw. monitorowanie e-commerce.

Rozpoznanie kluczem do sukcesu

Monitorowanie pozwala na rozpoznanie ruchów konkurencji. Dzięki temu narzędziu mamy wgląd do takich danych, jak choćby cena, dostępność, koszty dostawy czy czas realizacji u innego sprzedawcy. Przyrównanie się do niego może skutkować zweryfikowaniem swojej pozycji i zoptymalizowaniem oferty w taki sposób, by generowała jak największy zysk.

 Skuteczne narzędzia do monitorowania rynku e-commerce

Monitorowanie e-commerce opiera się przede wszystkim na wykorzystaniu odpowiednich narzędzi, dzięki którym można prognozować sprzedaż. Do najważniejszych można zaliczyć:

  • monitoring pozycji, pozwalający na stałe monitorowanie pozycji naszej strony internetowej w wyszukiwarkach dla konkretnych fraz czy grup fraz
  • monitoring publikacji, umożliwiający dostarczanie różnych informacji o działalności sklepu, najczęściej są to opinie dostępne na innych stronach
  • monitoring cen, oparty na automatycznym monitorowaniu cen podobnych towarów w konkurujących z nami firmach
  • monitoring aplikacji, którego celem jest monitorowanie funkcjonowania procesów w naszej własnej aplikacji lub w aplikacji innej firmy; w przypadku e-sklepów polega przede wszystkim na weryfikacji porawności procesu złożenia zamówienia, logowania albo rejestracji
  • progonozowanie sprzedaży, czyli algorytm, który pozwala na przewidywanie sprzedaży w oparciu o dane historyczne

Jakie jeszcze korzyści przynosi monitorowanie e-sklepów?

Monitorowanie e-commerce jest działaniem, które pozwala m.in. na sprawdzenie, czy w konkretnych godzinach nie ma zbyt dużych obciążeń serwisu. Takie sytuacje mogą przyczynić się choćby do znacznie wolniejszego funkcjonowania naszej strony. Na podstawie wyników monitorowania można również stworzyć scenariusz naprawy nieprawidłowo działających elementów.

Źródło artykułu: https://dealavo.com/pl

 

Monitorowanie cen u konkurencji

Każda branża opiera się na nieco innych zasadach funkcjonowania, ale niezmiennym elementem biznesu jest konkurencja. Z jednej strony podobne firmy walczą o klientów, z drugiej jednak konkurowanie ze sobą bywa motywujące, szczególnie jeśli mówimy o handlu elektronicznym. W tego typu okolicznościach ważne jest, aby dobrze poznać swojego rywala w interesach i być od niego lepszym. Jak to zrobić? Niezbędne w tym zakresie będzie monitorowanie jego poczynań.

Współczesny biznes internetowy opiera się na twardych danych, analizach rynku i w miarę dokładnym przewidywaniu zachowań konsumentów oraz zmiany trendów. Dotyczy to każdej dziedziny, a już na pewno branży e-commerce, która pędzi do przodu w błyskawicznym tempie. Ten, kto nie dba o swój rozwój i nie stosuje nowoczesnych metod, pozostaje w tyle.

Dynamika zmian w e-handlu

Monitorowanie konkurencji to już nie tyle możliwość, co wręcz obowiązek właścicieli sklepów internetowych. Bez tego trudno o dobre rozpoznanie wymagań klientów, możliwości konkurentów, a co za tym idzie – stworzenie optymalnej oferty, która przekona odwiedzających platformę do zakupu. Szczegółowa analiza tego, co oferują podobne firmy pozwoli między innymi ustalić optymalną cenę towaru lub usługi. Bardzo często zmian jej o nawet kilka złotych wpływa na wzrost lub spadek sprzedaży. Istotne jest jednak to, aby mieć jasno sprecyzowane do jakiej grupy odbiorców kierujemy swoją ofertę i kto jest dla naszego biznesu konkurentem. Często zdarza się bowiem, że przedsiębiorca działa niejako po omacku, co – szczególnie w branży e-commerce – nigdy nie kończy się pozytywnie. Trzeba mieć z góry określony plan i realizować go krok po kroku.

Grupa docelowa

W dobie dostępności licznych porównywarek ofert poszczególnych sklepów w zakresie danego produktu klienci mają pełny obraz kwot, jakie funkcjonują na rynku. Jeśli nastąpi spora dysproporcja w cenie pomiędzy jednym a drugim sklepem konsumenci nie dadzą się zwieść temu droższemu nawet świetnym marketingiem czy otoczką wokół samej marki. Monitorowanie konkurencji nie powinno opierać się jednak wyłącznie na chęci nabycia informacji o cenach konkurentów. Równie ważne są inne aspekty ich funkcjonowania, jak częstotliwość dostaw produktów, stan magazynu, braki niektórych produktów czy nawet wielkość asortymentu. Każda tego typu informacja, o ile zostanie dobrze spożytkowana, może wpłynąć na pozytywne zmiany w sklepie.

Z jakich narzędzi korzystać?

Coraz większe zainteresowanie jeśli chodzi o monitorowanie konkurencji wpłynęło na pojawienie się na rynku wielu narzędzi, które w tym pomagają. Korzystają z nich głównie duże przedsiębiorstwa z dziedziny e-handlu, ale rozwiązanie to zalecane jest nawet tym mniejszym, które dopiero wchodzą na rynek. Dzięki niemu już na początku swojej działalności sprzedawcy będą mieć dobrze sprofilowany model biznesowy. Aby analiza i monitoring działań konkurentów miał sens, warto w porę zastanowić się nad celami, jakie nam przyświecają i obrać jeden kierunek, którego trzeba się później trzymać.

Źródło: https://dealavo.com/pl/